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美容院跨店合作方案 如何实现1+1>2

发表时间:2019/5/24 11:47:24阅读次数:
  在竞争日益激烈的市场,各行各业都面临着前所未有的挑战。在这样的市场行情下,美容院要想寻找新出路,跨店合作无疑是不错的选择。但想要依靠“跨店合作”的方式实现合作共赢,首先要找到适合的合作企业。今天,普丽缇莎小编就为大家推荐几个不错的美容院跨店合作方案。

  美容院跨店合作方案

  1、美容院+服装店

  爱美是女人的天性,由此也决定了女性在服装以及美容方面的双重需求。美容院和服装店的受众群体都以女性为主,而且具有一定的消费能力,所以美容院与服装店开展跨店合作,可以采取在服装店消费达一定金额,赠送美容院项目体验券;或在美容院办理会员,赠送服装店代金券和合作形式,相互引流,达到互利互惠的目的。


美容院跨店合作


  2、美容院+理发店

  美容、理发不分家,如今很多理发店本身也推出了美容服务。所以美容院在寻找跨店合作伙伴的时候,理发店绝对是不错之选。当然,需要注意的是,要选择不开展美容业务的理发店哦!理发店的受众范围广泛,可以采取向做烫染项目的高消费顾客赠送美容券或礼品卡的方式;或是美容院将理发店“洗剪吹”体验卡作为赠品赠送给顾客。

  3、美容院+健身房

  如今女性对身材的要求越来越高,很多健身房中都有大批自我要求高、自律意识强的白领女性会员,这些会员同样属于美容院的目标顾客群体。所以美容院可以和健身房开展跨店合作,互相赠送体验卡或优惠券,或定期开展联谊会,从而促进双方的共同利益。


美容院


  如何选择跨店合作伙伴

  1、目标客户群体重合

  美容院选址跨店合作伙伴,首要条件是双方有共同的目标客户群体,可以达到双方互相输送客源的目的,这样你们的合作才是有意义的。

  2、不存在竞争关系

  当合作门店双方存在竞争关系,合作是很难进行下去的。所以美容院在选择合作店铺的时候,一定要避开与自己有竞争关系的店铺。比如说有美容服务的美发店,双方的业务范围就存在重合部分;又比如护肤品店,虽然业务类型相似,目标客户相同,但美容院本身也售卖家居产品所以双方也是存在竞争关系的,这样的合作伙伴也不可取。


美容养生馆


  3、双方互利互惠

  跨店合作的双方必须在实力、规模、市场地位方面条件一致。比如说一家生意火爆的服装店,一般不可能和生意冷清的小美容院合作,因为这样对服装店本身并不能带来好处。此外,高端美容院也不适合与平价服装店合作,因为双方目标客户群体的消费水平存在差异。所以在选择合作目标的时候,一定要将这些因素考虑进去。

  跨店合作是美容院扩展客源、提高业绩的有效方式,只要选对了合作伙伴,对于美容院的长远发展是十分有益的。希望小编上面推荐的这些美容院跨店合作方案能够帮助到大家。


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